Treteciltä myös kevyemmät ja edulliset levy- ja putkilaserit toisena tuotelinjana

TK-laserit ovat Tretecin Suomen markkinoille tuoma edullisempi kiinalaisvaihtoehto hyvin menestyneen DNE-Laserin rinnalle. Kuvan TK 3015 M 6 kW -levylaserkoneen hinta on alkaen 65 000 € +alv. M-malli on kompakti ja kone vaatii erittäin pienen tilan. Kone saatavana eri levykokoihin.

Tampereen Konetekniikka Oy (Tretec) on tullut vahvasti mukaan Suomen laserkonemarkkinaan. Yrityksen pääedustuksena pysyy edelleen DNE Laser, mutta asiakaskunnan toiveista Tretec laajentaa laserkonevalikoimaansa myös kevyempään ja edullisempaan hintaluokkaan TK-mallistollaan.

DNE Laser on täysin sveitsiläisen Bystronicin omistama kiinalaisvalmistaja, ja DNE-koneet on tarkoitettu kovaan teolliseen käyttöön. Suomessakin on DNE:n valmistamia koneita jo kolmivuorokäytössä. DNE Laser pitää suurta varaosavarastoa Saksassa, josta varaosat saadaan nopeasti ympäri Eurooppaa. Myös valmistajan tuotetuki löytyy Euroopasta.

– Kysyntä DNE-laserien ympärillä on ollut ilahduttavan pirteää, ja olemme toimittaneet näitä hinta-laatusuhteeltaan erittäin korkeatasoisia koneita paljon Suomeen. Koneet ovat vastanneet kovassakin käytössä asiakkaiden korkeisiin vaatimuksiin hyvin. Olemme kuitenkin huomanneet tarvetta myös edullisemman luokan laserkoneille: asiakkaamme ovat pyytäneet toimittamaan laserleikkauskoneita myös kevyempään käyttöön. Tällaista tarvetta on esimerkiksi protopajoilla ja korjaamoilla tai suurien rakenteiden valmistajilla, jotka tarvitsevat ennalta arvaamattomia yksittäisiä kappaleita heti, ettei muu tuotanto pysähdy, kertoo Tretecin Kalle Louhimo.

TK-mallit edullisempaan kategoriaan

– Vastauksena asiakaskysyntään toimme Suomen markkinoille koneet edullisempaan hintaluokkaan TK-nimellä. Nimi tulee Tampereen Konetekniikasta. Koneiden rakenteessa on hieman omaa suunnitteluamme, ja TK-koneet on koottu kokemuksemme mukaan valikoiduista hyvistä komponenteista, vakuuttaa Louhimo.

– Kiina on valmistajien kirjon kannalta ja yritysten välisten yrityskulttuurierojen kannalta kovin erilainen Eurooppaan verrattuna. Kiinasta voi ostaa lähes minkä tahansa koneen, ja itse saa päättää vielä ostohinnan – mutta silloin saa sellaisen koneen, jollaisesta on ollut valmis maksamaan, opastaa Louhimo.

– Siinä missä Euroopassa voi sanoa italialaisten tai saksalaisten koneiden olevan tietynlaisia ja kaikki tuntevat edellä mainittujen maiden erot yrityskulttuurissa ja lupausten pitämisessä, niin Kiinassa ei tätä voi yleistää. Kiinassa on pelkästään levylaserien valmistajia yli 1600, ja ne tekevät koneita vielä usealla brändillä. Valmistajista kuitenkin vain pieni osa toimii kansainvälisesti kestävällä laatujärjestelmällä. Toimittajan valinta edellyttää teknistä vertailua, referenssien tarkastelua ja kulttuurista ymmärrystä. Neuvottelutyyli, sopimusrakenne ja laadunvarmistus vaativat eri lähestymistavan kuin eurooppalaisessa kaupassa. Onnistuneet toimitukset perustuvat pitkäaikaiseen suhteeseen ja tekniseen yhteistyöhön, arvioi Louhimo.

Louhimon mukaan koneita ei voi verrata komponenttien merkkien perusteella, koska jokaisella komponenttivalmistajalla on mallit kansalliselle markkinalle – ja ainakin kolme eri kansainvälistä tasoa. – Halvimmillaan kansalliselle markkinalle tarkoitettuun komponenttiin vain lyödään CE-leima, jotta saadaan se myytyä ostajan haluamaan hintaan. Siksi on tärkeää tietää, mitä on ostamassa.

– Valmistajissa on myös valtavia eroja. Halvimmat valmistajat ovat eri komponenttien kokoonpanijoita hitsaamaansa runkoon, jonka ovat kopioineet jossain näkemästään laserista, josta ei ole edes oikeita kuvia olemassa. Komponentitkaan eivät välttämättä ole keskenään sopivia, koska ne on valittu halvimmista osista markkinoilta. Ei välttämättä ole omaa laadunvalvontaa tai ymmärrystä siitä, mitä lopputuotteella tehdään, jolloin myöskään mitään tukea ei ole mahdollista saada valmistajalta. Voidaan luvata pitkä takuu, koska sitä ei ole tarkoitus noudattaa, etkä sille mitään Suomesta käsin voi, sanoo Louhimo.

– Edellä kerrottu oli esimerkki pahimmasta päästä. Toisessa päässä ovat valmistajat, jotka ovat kehittäneet omat koneensa ja ymmärtävät teknologian hyvin. Rungot ovat suunniteltuja tarvittavien kuormitusten mukaan, ja värähtelyä vähentäviksi sekä servomoottorit mitoitettu rungon massojen mukaan oikein. Nämä valmistajat pitävät englanninkielistä tuotetukea Euroopassa, jotta vältetään viisumien myöntämisen viivästys kiireellisissä tukitarpeissa. Samoin heillä on omat varaosavarastot Euroopassa nopeita toimituksia varten, etteivät osat pysähdy tulliin matkalla. Koneiden ostokomponentit ovat kansainväliselle markkinoille tarkoitettuja ja niistä on kunnollinen dokumentointi. Ihan esimerkkinä mainittakoon, että laserin jäähdytin maksaa korkeimmalla CE-leimalla neljä kertaa enemmän kuin kansallinen malli CE-leimalla. Tämä kun kertautuu koneen kaikissa komponenteissa, niin toki lopputuotteen hintaerokin on suuri, muistuttaa Louhimo.

Euroopassakin eritasoisia valmistajia

Louhimo sanoo, että myös Euroopassa on nykyään erikoisia valmistajaratkaisuja, kun kiinalaiset ovat painaneet hintatasoa alas.
– Huippuvalmistajat, joihin mm. Bystronic lukeutuu, ovat lähteneet lähestymään asiaa rehellisesti. He ovat hankkineet omistukseensa kiinalaiset valmistajat ja tuovat niiden koneita markkinoille niiden omalla merkillä. Bystronicilla sellainen on DNE. Taustalla on kuitenkin kyseisen huippuvalmistajan osaaminen, toteaa Louhimo ja jatkaa: – Osa eurooppalaisista merkeistä on ratkaissut asian ostamalla Kiinasta koneet kokonaisina omalla värillä ja brändillään, jota sitten myyvät joko omalla tai alkuperäisellä ohjauksella. Nämä valmistajat monesti kertovat rehellisesti koneen tulevan kiinasta ja perustelevat lisäarvoa heillä Euroopassa jo olevan tukiorganisaation kautta. Näiden edellä mainittujen lisäksi markkinoilla on joitain eurooppalaisia toimijoita, joiden komponentit tulevat kokonaisuudessaan Kiinasta. Sitten siihen päälle on laitettu joku yleisohjaus tai pienen valmistajan oma kyhäelmä. Konetta myydään eurooppalaisena, pyrkien saamaan asiakas vertaamaan koneen hintaa oikeasti eurooppalaisiin koneisiin, ihmettelee Louhimo.

Kiina haastaa Euroopan laserleikkaus­teknologiassa – osaaminen ratkaisee, kuka hyötyy muutoksesta

Louhimon mukaan vielä kymmenen vuotta sitten laserleikkureiden laatustandardit määrittyivät pitkälti saksalaisten ja sveitsiläisten huippumerkkien mukaan. – Nyt markkinadynamiikka on kääntymässä: kiinalaiset valmistajat ovat nousseet määrällisesti ylivoimaisiksi ja teknisesti yhä lähemmäs eurooppalaista tasoa. Samaan aikaan Kiinan laitteiden hajonta laadussa, suunnittelufilosofiassa ja palvelukyvyssä on valtava. Ostajalta vaaditaankin poikkeuksellista asiantuntemusta, jotta potentiaali realisoituu eikä riski jää ostajan kontolle, miettii Louhimo.

Laaja kirjo: massatuotannosta huipputason laitteisiin

Louhimo on tutkinut Kiinan markkinaa tarkasti. – Kiinalainen laserteollisuus kasvaa kaksinumeroisin luvuin, ja maassa valmistetaan kymmeniä tuhansia laserleikkureita vuodessa. Valikoima kattaa koko skaalan kompakteista työpajamalleista yli 60 kW:n suurteholaitteisiin, jotka pystyvät kilpailemaan leikkausnopeudessa ja hyötysuhteessa länsimaalaisten lippulaivamallien kanssa, kertoo Louhimo ja jatkaa: – Useat kiinalaisvalmistajat ovat investoineet voimakkaasti tuotekehitykseen, esimerkiksi kuitulaserlähteisiin, jäähdytysjärjestelmiin ja ohjaustekniikkaan. Kotimainen tuotanto on kehittynyt niin, että riippuvuus eurooppa­laisista komponenteista on poistunut.

Hintapaine ja laatukehitys
kulkevat rinnakkain

Louhimo avaa kiinalaiskoneiden hintapolitiikkaa: – Perinteinen argumentti kiinalaisten koneiden puolesta – hinta – on edelleen vahva: vastaava teholuokka maksaa usein 40 % vähemmän kuin eurooppalainen verrokkinsa. Mutta entistä useammin hintaetu ei tarkoita heikkoa suorituskykyä. Koneiden optiikka, säteen hallinta ja prosessivakaus ovat kehittyneet nopeasti.

– Eurooppalaiset brändit erottuvat edelleen kokonaisratkaisuissa, elinkaaripalveluissa ja dokumentoidussa laadunhallinnassa. Kuitenkin useat eurooppalaiset valmistajatkin käyttävät nykyään kiinalaisia komponentteja omissa järjestelmissään, mikä kertoo maailmanlaajuisen komponenttikentän uudenlaisesta riippuvuussuhteesta, jatkaa Louhimo.

Osa kiinalaista teollista murrosta

Lasertekniikan kehitys on osa laajempaa kiinalaista teollista muutosta. Robottiteknologiassa ja autoteollisuudessa Kiina on jo ohittanut Euroopan sekä tuotantomäärissä että automaation soveltamisessa. Samat investointimallit, valtion innovaatiotuet ja nopea käyttöönoton rytmi näkyvät nyt myös laserleikkauslaitteiden kehityksessä.

– Älykkäät ohjausjärjestelmät, koneoppimiseen perustuvat leikkausparametrien optimoinnit sekä integroidut robottiratkaisut ovat Kiinassa jo monen sarjatuotantolaitteen vakiovarusteita – ominaisuuksia, joita Euroopan valmistajat vasta pilotoivat, toteaa Louhimo.

Johtopäätös

– Kiinan laserteknologiamarkkinoiden kasvu on muuttanut valmistuksen painopistettä pysyvästi. Tarjonta on laajempi, kehitystahti nopeampi ja kilpailu kovempi kuin koskaan. Eurooppalaiset valmistajat säilyttävät asemansa korkean vaatimustason sovelluksissa, mutta teknologinen johto kaventuu nopeasti. Menestyjiä tässä murroksessa ovat ne yritykset, jotka osaavat hyödyntää kiinalaisen teknologiatuotannon tuomat edut omaan tuotantoonsa oikeilla ratkaisuilla, päättää Louhimo.