Maanterä 85 vuotta metalliteollisuuden työkalu­­kumppanina

– Olemme hyvä kumppani ratkomaan tuotannon tehokkuuteen ja tuottavuuteen liittyviä asioita – meillä on ratkaisijan rooli tarkkaan valikoiduilla huippuedustuksilla. Pidämme jatkossakin henkilökohtaisen palvelun korkealla tasolla. Näillä eväillä meillä on kaikki langat käsissämme kasvattaaksemme markkinaosuuttamme, uskoo toimitusjohtaja Ilkka Eriksson.

Maanterä Oy Ab täyttää tänä vuonna huikeat 85 vuotta. Pitkän historian mukanaan tuoma osaaminen ja kokemus yhdistettynä toimimiseen osana isoa konsernia luovat vakautta ja vastuullisuutta sekä leveämmät hartiat yrityksen toimintaan mahdollistaen muun muassa investointikyvyn.

Tänä päivänä Maanterä Oy Ab toimii osana suurta ruotsalaista Indutrade Ab -konsernia, joka työllistää yli 9 700 teollisuuden ammattilaista. – Toimiminen osana isoa konsernia ei vaikuta päivittäiseen tekemiseemme, sillä toimimme täysin itsenäisenä yrityksenä konsernin sisällä. Toki se antaa tukevan selkänojan tekemiseemme, etenkin vaikeina aikoina. Lisäarvoa tuo muun muassa se, että meillä on samoja toimittajia mm. ruotsalaisten sisaryritystemme kanssa. Kiteytettynä olemme pieni yritys, jolla on isot hartiat. Osana isoa konsernia toimiminen tuo myös vakautta ja uskottavuutta. Kaiken kaikkiaan Maanterä-nimelle on vuosikymmenten saatossa muodostunut hyvin positiivinen kaiku, vakuuttaa toimitusjohtaja Ilkka Eriksson.

– Pörssiyhtiön tapa toimia, muun muassa raportointi ja prosessit, tuo paljon lisäarvoa esimerkiksi vastuullisuuskysymyksiin liittyen, jotka ovat keskeisessä roolissa arvoissamme, sanoo Eriksson.

Joustavuutta ja räätälöintiä asiakastarpeeseen

– Olemme tunnettuja markkinoilla erityisesti joustavuudestamme, sillä pystymme räätälöimään tuotteita tarkasti asiakkaiden erikoisvaatimukseen. Vahvuuksien kanssa kannattaa edetä, ja tämä on selvästi yksi meidän vahvuuksistamme markkinoilla, kiteyttää Eriksson Maanterän kilpailukykytekijöitä.

Kannattavaa kasvua

Maanterän liikevaihto on tällä hetkellä noin kuusi miljoonaa euroa.
– Haluamme kasvaa kannattavasti. Keskitymme valittuihin toimittajakumppaneihimme, joiden kanssa yhteistyössä kasvun mahdollisuudet ovat olemassa – sellaisiin potentiaalisiin tuotteisiin, joilla voimme tuottaa asiakkaillemme parhaat mahdolliset ratkaisut. Meillä on pitkiä, erittäin hyviä, kymmeniä vuosia matkassamme kulkeneita tuote-edustuksia, mutta toki uusiakin tuotteita kartoitetaan parhaiden ratkaisuiden mahdollistamiseksi. ­Toki uudet tuotteet tuovat aina tiettyjä haasteita, ja olemassa oleva bisnes on arvokasta, arvioi Eriksson.

– Uudelleenorganisoinnin kautta meillä on myös hyvät valmiudet kasvulle olemassa. Avainasioita kasvumme ­polulla ovat tiivis asiakas- ja toimittajayhteistyö sekä korkeatasoinen osaaminen. Ja totta kai avainasemassa ovat 14 ammattilaistamme palvelukeskeisessä toimintamallissamme, to­teaa ­Eriksson.

Veturit vaihtelevat

Maanterän päätuotekategoriat ovat hionnan, sahauksen ja lastuavan työstön tuotteet. – Alati elävässä markkinakentässä painotukset eri tuotesegmenttien välillä vaihtelevat. Mutta punaisena lankana on mennä tuotteilla, joilla pitkässä aikajuoksussa on mahdollisuus kasvaa. Esimerkiksi lastuavalla puolella reiän tekemisen työkaluissa olemme erityisen vahvoja. Meidän tuotepalettimme tällä sektorilla erottuu edukseen haastavissa ja erikoisemmissa kohteissa, joissa vaaditaan toistotarkkuutta ja muutenkin poikkeavuutta normityökaluista. Kaikkiaan meillä on kymmenkunta partneria, joiden kanssa toimiessamme näemme isoja mahdollisuuksia, uskoo Eriksson.

– Uusimpana edustuksena meillä on Lenox-vannesahanterät, jotka tulivat ruotsalaisen sisaryrityksemme edustuksiin Pohjoismaiden osalta jo viime vuonna. Uusista edustuksista mainittakoon myös Weiler, yksi Pohjois-Amerikan johtavista hionnan ja harjauksen valmistajista, joka pyrkii ymmärtämään asiakkaidensa tarpeet globaalilla markkinalla ja tarjoamaan oikeat sekä suorituskyvyltään tehokkaat ratkaisut pintakäsittelyn eri tarpeisiin.

Voimavarana myyjien osaaminen

– Iso osa bisneksestämme kulminoituu räätälöityihin erikoisratkaisuihin. Tämä ­vaatii myyjiltämme paljon. Myynnin osaaminen onkin meidän voimavaramme. Myyjien osaaminen yhdistettynä huipputuotteisiin auttaa tuomaan asiakkaillemme lisäarvoa tekemiseen. Pystymme parantamaan asiakkaidemme kilpailukykyä oikeilla tuotteilla, jotka me tunnemme ja osaamme, vakuuttaa Eriksson ja jatkaa: – Joustavuus on myös olennaisen tärkeää toiminnassamme. Tärkeää on löytää sellainen ratkaisu, joka on tarpeen. Ei sellainen, joka sattuu löytymään hyllystä. Tämän yhtälön toteutumisessa ­asia­kastapaamiset ja henkilökohtainen palvelu nousevat arvoonsa.

– Olemme parantaneet hurjasti varaston kiertoa. Se tavara, joka on varastossa, pitää kiertää. Kysymys ei ole niinkään varaston tasosta, vaan sen liikkeestä. Meillä on valmius varastoida asiakkaiden tuotteita ja teemmekin asiakaskohtaista varastointia. Varastojen optimointi on myös vastuullisuusasia, jos huomioidaan esimerkiksi kuljetukset, tilakysymykset ja mahdollinen hukka. Toiminnan jatkuva kehittäminen on tärkeää ja organisaatio oppii samalla koko ajan. Tämän olen todellakin pannut ilolla merkille, miettii Eriksson. 

Polarisoitumista

Erikssonin mukaan asiakaskentässä on ollut havaittavissa voimakasta polarisoitumista jo pidemmän aikaa. Isolla osalla on hurjasti töitä, osalla hieman hiljaisempaa. Esimerkiksi puolustusteollisuuden ja energiateollisuuden kysyntä ovat auttaneet alan toimijoita kohti uutta kasvun vaihetta. Investointeja on uskallettu tehdä, joka herättää kunnioitusta ja toisaalta kantaa varmasti hedelmää markkinakasvun myötä. 

– Katson tulevaisuuteen positiivisesti – suunta on ylöspäin, vaikka vauhti voisi olla nopeampikin. Hyviä uutisia on tullut enenevissä määrin ja usko tähän vuoteen on vahva, päättää Eriksson.

Historiaa vuodesta 1941 

Oy Maanterä Ab on perustettu vuonna 1941. Perustajajäseniä olivat Harry Davidson ja Alfred Schmidt. Yritys toimi aluksi perheyrityksenä tuoden maahan ja myyden työkaluja ja erikoisteräksiä. Maanterästä löytyy merkintä Helsingin Sanomista uusien osakeyhtiöiden listalta 9.3.1941. 

Yrityksellä on ollut 85-vuotisen historiansa aikana 11 toimitusjohtajaa, joista 40-luvulla, osittain sota-ajan vuoksi, toimi kolme. Perustajajäsen Harry Davidson vanhempi, menehtyi jatkosodan aikana (5.8.1941) jo yrityksen taipaleen alkuvaiheessa. Perustajaa jäivät kaipaamaan vaimon lisäksi kaksi lasta sekä muut omaiset. Harryn kuoleman jälkeen vaimo Kirsti otti Maanterän toiminnot hoitoonsa. 

Maanterän tarjontaan ei ole kuulunut teräksen tukkukauppaa enää vuosikymmeniin. Mielenkiintoinen yksityiskohta yrityksen ja Suomen historiasta löytyy kuitenkin Kluuvikadun Fazer-kahvilasta, jonka metalliset ulko-ovat ovat Maanterän toimittamia (saadun tiedon mukaan).

Maanterä on toiminut ajan saatossa niin Helsingissä kuin Vantaallakin. Alkuvaiheessa toimittiin Fabianinkadun ja Eteläesplanadin (8) kulmauksessa myyden teräksiä ja työkaluja. Kaupungin sisällä muutettiin edelleen Lönnrotinkadulle (32) 1960-luvun lopulla. Helsingin ytimestä siirryttiin väljemmälle alueelle Aamuruskontielle (16) vuonna 1976. 

Maanterän varatoimitusjohtajaksi vuonna 1970 siirtynyt merkonomi, Harryn ja Kirstin poika, Harry E. Davidson, lunasti seuraavana vuonna 1971 Maanterän osakekannan Kirstiltä ja lähti etsimään toiminnalle sopivaa tonttia, johon rakentaa yritykselle toimitilat. Harry siirtyi johtokunnan puheenjohtajaksi vuonna 1974. 

Maanterä liittyi jäseneksi Teknisen Kaupan Liittoon vuoden 1972 alusta. Vaikuttamistyötä on tehty liiton Teollisuustarvikejaostossa, jonka ryhmien ja itse jaoston puheenjohtajistoon on kuulunut useampi toimitusjohtaja vuosien varrella.

Yhteensä 44 Helsinki-vuoden jälkeen Maanterä rakennutti itselleen toimitilat Vantaan Keinumäenkujalle, hyvien logististen yhteyksien äärelle, lähelle Helsinki-Vantaan lentokenttää. 

Keinumäenkujalla toiminta alkoi vuonna 1985 ja jatkui siellä lähes neljän vuosikymmenen ajan. Toiminnan kasvaessa Keinumäenkujan liiketiloja myös laajennettiin vuosituhannen lopulla toisen kerroksen osalta. 

Yksi sodanjälkeisen omistajasuvun jäsenistä ja yhtiön omistajista, nuorempi Harry Davidson, menehtyi vuonna 1987 toimittuaan viimeksi Maanterän hallituksen puheenjohtajana. Hänen isänsä oli ollut yksi yrityksen perustajajäsenistä sodan alla. Vuonna 1988 osa henkilökunnasta osti Maanterän koko osakekannan. 

Raju 90-luvun lama koetteli yhtiötä, mutta asiakkaiden, vankan markkina- ja taloudellisen aseman sekä hyvien edustusten myötä haastavasta vaiheesta selvittiin. Laman alla päästiin viettämään myös yhtiön 50-vuotisjuhlia. 

Vuonna 1998 Maanterään fuusioitiin erikoistyökaluja maahantuova Novatool Oy, jonka myötä yritys sai uusia, edelleenkin jatkuvia edustuksia, kuten MAPAL, -Ingersoll ja STS (Scandinavian Tool Systems AB).

Nykyinen omistaja, kansainvälinen teknisen kaupan ja teollisuuden toimija Indutrade, osti Maanterän vuonna 1997, joka antoi uutta pontta pitkäjänteiseen kehittämiseen. Maanterään fuusioitiin vuonna 2008 toisen suomalaisen -Indutrade-yhtiön, silloisen Oy Tecalemit Ab:n, teollisuustarvikeosasto. Fuusion mukana Maanterälle tuli uusia edustuksia, kuten Boehlerit, Reime Noris, Suhner ja -Forkardt. Nämä edustukset jatkuvat ja kehittyvät edelleen tänä päivänä. 

Sahanteriä ja niiden liitoksia Maanterä on myynyt jo vuosikymmeniä. Hitsaukset tehtiin alkuun talon ulkopuolella, ja myöhemmin investoitiin omaan hitsaamoon. Tarkkuushiontatuotteilla on niin ikään pitkä historia talossa, mutta hiomatarvikepuoli lähti todelliseen kasvuun, kun Suhner siirtyi Maanterään Tecalemitista.

Valikoima kehittyi merkittävästi 2010-luvun puolivälissä, kun se täydentyi mm. VSM- ja Weiler-tuotteilla. Tänä päivänä hionnasta ja sahauksesta on kehittynyt yhtiön toinen tukijalka. Yhdistelmästä on hyötyä myös asiakkaille, jotka saavat samasta paikasta kokonaispalvelun.

Historian varrella on tehty myös konekauppaa. Tänä päivänä osuus on pieni, liittyen konepajojen pieniin hioma- ja porakoneisiin sekä öljysumun ja hiomapölyjen suodattimiin. Nämä tuotealueet integroituvat hyvin ja loogisesti muuhun konepajoille suunnattuun kokonaistarjontaan ja ovat myös osa vastuullista toimintaa.

Vantaa säilyi edelleen Maanterän toimiston kotipaikkana vuonna 2022, kun siirryttiin Tiilenlyöjänkujalle Petikkoon. Isoissa moderneissa liiketiloissa toimi ennestään useita suomalaisia Indutrade-sisaryrityksiä, joiden kanssa pystyttiin jakamaan mm. ruokala-, neuvottelu- ja varastotiloja. Näin säästettiin merkittävästi energiaa, edellisen kiinteistön oltua sähkölämmitteinen. Korona-aika muutti myös toimitilojen tarpeita, jonka myötä ajoitus oli oikea.

Pitkän historian myötä Maanterästä on kehittynyt vuosien saatossa tunnettu ja luotettu yritys. Valikoimaan kuuluvat tänä päivänä lastuavat työkalut, hiomatarvikkeet, vannesahanterät sekä ilmaa suodattavat laitteet konepajoille. -Maanterä työllistää tänä päivänä Suomessa 14 teknisen kaupan ammattilaista eri puolilla maata ja kuuluu kansainväliseen Indutrade-konserniin.