Tretec 10 kerhoon

”Meiltä löytyy huipputuotteita, joiden hinnat ovat noin puolet eurooppalaisten koneiden hintatasosta, sekä niiden rinnalle eurooppalaisia huippuratkaisuita. Tämä yhtälö on herättänyt asiakaskunnan valitsemaan meidät konetoimittajakseen. Haluamme edelleen kasvattaa myynti­organisaatiotamme vahvan osaamisen alalta omaavilla muutamalla myyjällä. Jos haluat ­liittyä mukaan kasvutarinaamme, ota yhteyttä”, rohkaisevat Kalle Louhimo ja Jari Enontekiö.

Suomen konemyyntikenttä monipuolistui vuosi sitten Tampereen Konetekniikka Oy:n (Tretec) alkaessa kiinalaisten laser­leikkauskoneiden maahan­tuojaksi. Tuore yritys lupasi tuolloin tuotteillaan korkeaa laatu­tasoa edulliseen hintaan. Lupaukset ovat muuttuneet teoiksi, sillä nyt vuotta myöhemmin Tretec on myynyt DNE- ja JQ-laserleikkauskoneita jo yhdeksän kappaletta. Täyden kympin Tretecin myymien leikkauskoneiden sarjasta täydentää italialainen Soitaab Omniatech -plasma­leikkausjärjestelmä.

”Konseptillamme pyrimme varmistamaan suomalaisen konepajateollisuuden maksimaalisen kustannustehokkuuden ja parantamaan heidän menestymisedellytyksiään globaalissa kilpailussa”, totesi Tretecin Kalle Louhimo alkuvuodesta Eurometalli-lehdessä julkaistussa uutisessa.  Pelkäksi sanojen helinäksi Louhimon puheet eivät jääneet, sillä alussa mainitut Tretecin myymät laitteet eivät rajoitu vain mainittuihin kymmeneen leikkauskoneeseen. Näiden lisäksi Tretec on myynyt kuluneen vuoden aikana suomalaiselle konepajateollisuudelle levynpyörityskoneita, särmäyspuristimen, laserhitsauskoneita, CNC-putkentaivutuskoneen, suuren viistekoneen pienempien lisäksi, jäysteenpoistokoneen. Lisäksi yksi jäysteenpoistokone on jo myös tilattuna tehtaalta toimituksessa. 

Kaikki levytöiden ympärille – oikea kone oikeaan paikkaan automaatioratkaisuineen

Vaikka suurin kassavirta Tretecin myymistä koneista muodostuu kiinalaisista laserleikkauskoneista, joukkoon mahtuu myös eurooppalaisia laatukoneita mm. Saksasta, Italiasta ja Turkista.

”Tarjontamme kattaa käytännössä kaiken, mitä levytöitä tuottava yritys tarvitsee – aina täydellisiä automaatioratkaisuja myöten. Valikoimamme on muodostunut asiakastarpeiden pohjalta, eli jokainen edustamamme tuote, on se sitten kiinalainen tai eurooppalainen, on valittu suomalaisen konepajateollisuuden tarpeiden perusteella. Tuote-edustuksistamme esimerkiksi kiinalaiset laserit liikkuvat hinta-laatusuhteeltaan aivan omassa kategoriassaan. Mutta haluaisin painottaa koneiden toimivuutta valittuun tehtävään sekä niiden laatua, en hintaa. Niiden täytyy palvella tehtävissään tuotannon koneina maksimaalisella kustannustehokkuudella, olkoon tuotteen valmistusmaa sitten Saksa tai Kiina. Tämä koskee kaikkia valikoimissamme olevia koneita. Me myymme asiakkaillemme kilpailukykyä, ja mikäli tuote-edustuksestamme ei löydy asiakkaan tarpeeseen sopivaa ratkaisua, pyrimme etsimään maailmalta täsmälleen asiakkaan tarvetta mahdollisimman hyvin palvelevan ratkaisun. Eli kiteytettynä: oikea kone oikeaan paikkaan”, vakuuttaa Louhimo.

Uusi yritys – kokeneet osaajat

Tampereen Konetekniikan ”ydinjoukkueena” toimii kokenut trio Kalle Louhimo, Jari Enontekiö ja Toni Suhonen. Kaikkiaan tiimissä on yhdeksän henkilöä, joista Kalle ja Jari toimivat myynnissä, loput seitsemän jälkimarkkinoinnissa. 

”Meillä on vahva, kymmenien vuosien aikana kertynyt osaaminen alalta. Emme ole vain myyjiä, vaan todellakin tunnemme koneet ja toimialan – osaamme jopa käyttää koneita. Tämän ansiosta pystymme tarjoamaan ja kertomaan asiakkaillemme, mistä asioista edustamiemme koneiden kustannustehokkuus muodostuu. Siis muustakin kuin vain edullisesta hinnasta”, valaisee Louhimo, ja jatkaa: ”Kun organisaatiomme on puhdas asiantuntijaorganisaatio ilman turhia väliportaita, pysyy kulurakenne alhaalla. Tämä tukee edelleen edustamiemme koneiden edullista hintatasoa. Toinen vahvuutemme on joustava toimintamalli: päätökset tehdään nopeasti ja meidät saa aina kiinni. Kiteytettynä olemme tehokas ja ketterä organisaatio.”

Laserleikkaus ja ympäröivät koneet

Tretecin tuotteet nivoutuvat laserleikkauksen ympärille. Levylaserit tulevat sveitsiläisen Bystronicin 100 % omistamalta kiinalaiselta DNE Laserilta, joka Louhimon mukaan valmistaa kaikki Aasiaan konsernin toimittamat tuotteet, mutta myös Eurooppaan on toimitettu viime vuoden alusta alkaen DNE Laserin valmistamia koneita. ”DNE:n valikoimasta löytyy CE-merkittyinä koneet aina
60 kW tehoon saakka. Etenkin viistelasereissa DNE kulkee edelläkävijöiden joukossa ja eurooppalaisia valmistajiaan reilusti edellä”, arvioi Louhimo.

Putkilasereissa Tretecin tuotteena on JQ Laser, jonka valikoimista löytyy putkilasereita putkihalkaisijoista 15 mm aina halkaisijaan 650 mm saakka. Lataus- ja purkuautomaatioon on monia eri vaihtoehtoja, eli mallisto on varsin kattava. 

JQ Laserin päätehdas on Kiinassa Jinanin alueella ja se toimittaa yli 100 putkilaseria kuukaudessa, vuositasolla 1200–1500 konetta.

Louhimon mukaan JQ Laser on keskittynyt putkilasereihin ja se tekee paljon omaa kehitystyötä. Yrityksellä on myös monia patentteja. Viime vuonna JQ Laser lanseerasi myös suurille palkkikappaleille laserleikkaussovelluksen. 

”Tällä hetkellä JQ Laser on Kiinan johtava putkilaserien valmistaja ja varsin merkittävä tekijä maailmanlaajuisesti. Myös jotkin eurooppalaiset valmistajat myyvät JQ Laserin valmistamia koneita omalla brändillään”, kertoo Louhimo ja jatkaa: ”JQ Laserin koneita on toimitettu jo yli 15 vuotta Kiinan ulkopuolelle ja 48:aan eri maahan. Esimerkiksi Saksasta löytyy yrityksiä, joilla on käytössä jo useampia JQ Laserin toimittamia koneita. Myös Suomeen olemme jo näitä koneita toimittaneet.” 

Tretecin valikoimista löytyy myös laserleikkauskoneiden ympäröivät koneet, joilla voidaan hoitaa laserkoneilla työstettyjen kappaleiden jatkojalostus täydellisesti automaatiota myöten. ”Valikoimistamme löytyy mm. italialaiset TASK-varastoautomaa­tiojärjestelmät, joista löytyy 2,5 x 6 m varastoautomaatio. Tämän kokoluokan järjestelmää ei ole muilla toimijoilla Suomessa tarjolla. ­TASKin täysautomaattisen kappaleautomaation voi liittää mihin merkkiin tahansa”, valaisee Louhimo.

Pirteä alku ei yllätä

”Vastaanotto Suomen markkinoilla on ollut ilahduttavan pirteä, josta suuri kiitos hyville asiakkaillemme. Toisaalta tämä hyvä alkumme ei yllätä, sillä meillä edustuksessa olevat koneet edustavat korkeaa laatutasoa ja tekniikkaa. Tulemme tekemään kaikkemme jatkossakin ollaksemme tämän luottamuksen arvoisia”, sanoo Louhimo.

Epäilykset kiinalaisia kohtaan romukoppaan

”Aikaisemmin olin itse kovasti epäileväinen kiinalaisia valmistajia kohtaan, mutta nämä epäilykset ovat osoittautuneet vääriksi ja joutavat romukoppaan. DNE:n laatu oli meillä jo aiemmin tiedossa, onhan kyseessä Bystronicin omistama tehdas, mutta myös JQ-putkilasereiden koneet ovat osoittautuneet hyviksi tuotteiksi, ja ne toimivat jo osana suomalaisten konepajojen tehokoneina. Kannattaa muistaa, että Kiinastakin tulee monentasoisia tuotetta. Meille valikoituivat näistä parhaat”, vakuuttaa Louhimo.

Osaajia mahtuu lisää joukkoon

Tampereen Konetekniikka (Tretec) tähtää Louhimon mukaan merkittävään markkinaosuuteen Suomen laserleikkauskonemarkkinalla sekä levyn jatkojalostukseen liittyvissä kone- ja kokonaisratkaisuissa. ”Meiltä löytyy huipputuotteita, joiden hinnat ovat noin puolet eurooppalaisten koneiden hintatasosta, sekä niiden rinnalle eurooppalaisia huippuratkaisuja. Tämä yhtälö on herättänyt asiakaskunnan valitsemaan meidät konetoimittajakseen, varsinkin kun meiltä löytyy näille tuotteille vahva osaaminen ja toimivat jälkimarkkinointipalvelut. Haluamme edelleen kasvattaa myyntiorganisaatiotamme vahvan osaamisen alalta omaavilla muutamalla myyjällä. Jos haluat liittyä mukaan kasvutarinaamme, ota yhteyttä. Meillä on mahdollisuus onnistuneeseen myyntityöhön ja meillä myös saa onnistua. Ja mikäli joku laadukas tuote tulisi mukanasi, niin sekin voidaan ilolla liittää valikoimiimme”, päättää Louhimo.