Tampereen Konetekniikka Oy:n asiakaslupaus: ”Huippulaa­dukkaat laserleik­kaus­koneet kustannus­tehokkaaseen ­hintaan”

Suomen konemyyntikenttä ­monipuolistui viime vuoden lopulla Tampereen Konetekniikka Oy:n alettua kiinalaisten laserleikkauskoneiden maahantuojana. Tampereen Konetekniikka lupaa näillä tuotteillaan korkeaa laatutasoa edulliseen hintaan. ”Tällä yhtälöllä pyrimme varmistamaan suomalaisen konepajateollisuuden maksimaalisen kustannustehokkuuden ja parantamaan menestymisedellytyksiä globaalissa kilpailussa”, kertoo Tampereen Konetekniikka Oy:n Kalle ­Louhimo.

Tampereen Konetekniikan ”ydinjoukkueena” toimii kokenut trio Kalle Louhimo, Jari Enontekiö sekä Toni Suhonen. Kaikkiaan tiimissä on seitsemän henkilöä, joista Kalle ja Jari myynnissä, ja loput viisi henkilöä jälkimarkkinointitoimissa.
– Meillä on vahva, kymmenien vuosien aikana kertynyt osaaminen alalta. Emme ole vain myyjiä, vaan todellakin tunnemme koneet ja toimialan – osaamme jopa käyttää koneita. Tämän ansiosta pystymme tarjoamaan ja kertomaan asiakkaillemme, mistä asioista edustamiemme koneiden kustannustehokkuus muodostuu. Siis muustakin kuin vain edullisesta hinnasta, valaisee Louhimo, ja jatkaa: – Kun organisaatiomme on puhdas asiantuntijaorganisaatio ilman turhia väliportaita, pysyy kulurakenne alhaalla, mikä tukee edelleen edustamiemme koneiden edullista hintatasoa. Toinen vahvuutemme on joustava toimintamalli: päätökset tehdään nopeasti ja meidät saa aina kiinni. Kiteytettynä olemme tehokas ja notkea organisaatio.

Laserleikkaus ja ympäröivät koneet

Tampereen Konetekniikan tuotteet nivoutuvat laserleikkauksen ympärille. Levylaserit tulevat sveitsiläisen Bystronicin 100 % omistamalta kiinalaiselta DNE Laserilta, joka Louhimon mukaan valmistaa kaikki Aasiaan konsernin toimittamat tuotteet, mutta myös Eurooppaan on toimitettu viime vuoden alusta alkaen DNE Laserin valmistamia koneita, kun Bystronicin uusi toimitusjohtaja mahdollisti tämän. – DNE:n valikoimasta löytyy CE-merkittyinä koneet aina 40 kW tehoon saakka ja 60 kW:n konekin on jo tulossa. Etenkin viistelasereissa DNE kulkee edelläkävijöiden joukossa ja eurooppalaisia valmistajiaan reilusti edellä, vakuuttaa Louhimo.

Putkilasereissa Tampereen Konetekniikan tuotteeksi valikoitui JQ Laser, jonka valikoimista löytyy putkilasereita putkihalkaisijoista 15 mm aina halkaisijaan 650 mm saakka. – Lataus- ja purkuautomaatioon on monia eri vaihtoehtoja, eli mallisto on varsin kattava.
JQ Laser päätehdas on Kiinassa Jinanin alueella ja se toimittaa yli 100 putkilaseria kuukaudessa, vuositasolla 1200–1500 konetta.
JQ Laser on keskittynyt putkilasereihin ja se tekee paljon omaa kehitystyötä. Yrityksellä on myös monia patentteja. Vuoden 2024 aikana JQ Laser on myös lanseerannut suurille palkkikappaleille laserleikkaussovelluksen.

– Tällä hetkellä JQ Laser on Kiinan johtava putkilaservalmistaja ja varsin merkittävä tekijä maailmanlaajuisesti. Myös jotkin eurooppalaiset valmistajat myyvät JQ Laserin valmistamia koneita omalla brändillään, kertoo Louhimo, ja jatkaa: – JQ Laserin koneita on toimitettu jo yli 15 vuotta Kiinan ulkopuolelle ja 48:aan eri maahan. Esimerkiksi Saksasta löytyy yrityksiä, joilla on käytössä jo useampia JQ Laserin toimittamia koneita.

Kolmantena tuotesektorina Tampereen Konetekniikalla on Tretec-valikoima, josta löytyy laserleikkauskoneiden ympäröivät koneet, joilla voidaan hoitaa laserkoneilla työstettyjen kappaleiden jatkojalostus täydellisesti automaatiota myöten.
– Valikoimamme täydentyi vielä italialaisen TASK-varastoautomaatiojärjestelmillä, joilta löytyy 2,5 x 6 m varastoautomaatio. Tämän kokoluokan järjestelmää ei ole muilla toimijoilla Suomessa tarjolla. TASKin täysautomaattisen kappaleautomaation voi liittää mihin merkkiin tahansa, valaisee Louhimo.

Käsihitsauslaserkoneissa Tampereen Konetekniikka edustaa Euroopassa valmistettuja MAX Photonics THEO -käsihitsauslasereita. – Näissä koneissa on pienemmällä teholla suurempi tunkeuma kuin aiemman sukupolven laitteissa sekä markkinoiden kattavin turvavarustelu ja parhaat ominaisuudet, lupaa Louhimo.

Vahva alku

Tampereen Konetekniikan lähtö on ollut varsin räväkkä: viime marraskuussa perustettu yritys on saanut tilauksia Suomeen jo kuudesta laserleikkauskoneesta sekä ­useammasta laserhitsauskoneesta ja parista särmäyspuristimestakin. – Vastaanotto Suomen markkinoilla on ollut ilahduttavan pirteä, josta suuri kiitos hyville asiakkaillemme. Tulemme tekemään kaikkemme ollaksemme tämän luottamuksen arvoisia. Toisaalta tämä ei yllätä, sillä meillä edustuksessamme olevat kiinalaiskoneet edustavat korkeaa laatutasoa ja tekniikkaa, sanoo Louhimo.

– Aikaisemmin olin itse kovasti epäileväinen kiinalaisia valmistajia kohtaan, mutta asiakkaiden toiveista ja eurooppalaisien koneiden hintatasosta johtuen, teimme yhdessä muutaman hyvän asiakkaani kanssa pitkän ja aikaa vieneen tutustumiskierroksen kiinalaisiin valmistajiin. Kiersimme seitsemän eri valmistajaa Kiinassa ja kävimme myös katsomassa heidän Eurooppaan toimittamia koneitaan loppukäyttäjillä useissa eri Euroopan maissa. Teimme kaikilla valmistajilla toimittaja-arvioinnin ja vertailun tuotetuesta Euroopassa sekä samat leikkuutestit kaikkien valmistajien kesken. Lisäksi haastattelin muiden maiden maahantuojat yhteistyön sujumisesta valmistajan kanssa. Näiden faktojen pohjalta meille valikoitui JQ Laser. DNE:n laatu oli meillä jo aiemmin tiedossa, onhan kyseessä Bystronicin omistama tehdas. Kannattaa muistaa, että Kiinastakin tulee monen tasoista tuotetta. Meille valikoituivat näistä parhaat, vakuuttaa Louhimo.

Osaajia mahtuu lisää joukkoon

Tampereen Konetekniikka tähtää Louhimon mukaan merkittävään markkinaosuuteen Suomen laserleikkauskonemarkkinassa.
– Meillä on huipputuotteet, joiden hinnat ovat noin puolet eurooppalaisten koneiden hintatasosta. Tämä yhtälö varmasti herättää asiakaskunnassa kiinnostusta, varsinkin kun meiltä löytyy näille tuotteille vahva osaaminen ja toimivat jälkimarkkinointipalvelut. Haluamme myös kasvattaa myyntiorganisaatiotamme vahvan osaamisen alalta omaavilla parilla myyjällä. Jos haluat liittyä mukaan kasvutarinaamme, ota yhteyttä. Meillä on mahdollisuus onnistuneeseen myyntityöhön ja meillä myös saa onnistua. Ja mikäli joku laadukas tuote tulisi mukanasi, niin sekin voidaan ilolla liittää Tampereen Konetekniikan repertuaariin, päättää Louhimo.