Koneinvestoinnit ratkaisevat usein teollisuusyrityksen kilpailukyvyn vuosiksi eteenpäin. Kun tuotantokoneet, -automaatio ja erikoiskoneet edellyttävät ajoittain mittaviakin investointeja, on rahoituksen onnistunut järjestäminen yhtä tärkeää kuin oikean teknologiankin valinta. Tänä syksynä niin asiakastapaamisten kuin teollisuuden messujen yhteydessä olen käynyt useita keskusteluja mm. muuttuneesta toimintaympäristöstä sekä rahoittajien roolista yritysten investointien mahdollistajana. Ajoittain keskusteluissa on noussut esille, että pankit olisivat tiukentaneet linjaansa rahoituksen myönnössä ja täten vaikuttaneet osaltaan yritysten investointipäätösten jäädyttämiselle.
Rahoituksen saanti vaikeutunut?
Pk-yritysten barometrit ja toimialajärjestöjen raporttien mukaan rahoittajien luottopolitiikkaa on tiukennettu ja yritykset kokevat rahoituksen saamisen vaikeutuneen ja tämän vaikuttaneen negatiivisesti investointien toteutumiseen. Tästä totta toinen puoli, tilanne on kuitenkin epäyhtenäinen toimialoittain ja esimerkiksi teollisuuden osalta yritysten taloudellinen tilanne ja luottoluokitukset ovat pysyneet valtaosin hyvällä tasolla ja jopa parantuneet, eikä rahoituksen järjestämisessä ole kuitenkaan koettu haasteita. Myönteisestä rahoituspäätöksestä ja matalasta korkotasosta huolimatta investointeja on jäänyt kuitenkin toteutumatta. Isoimpana syynä yritykset ovat tähän keskusteluissa todenneet syyksi epävarman tai näköalattoman markkinatilanteen. Ja tämä on taasen kiteytynyt usein ison rapakon toisella puolella valtaa pitävän herran julkilausumiin mm. tullimaksuista. Kun päämiehen puolelta ryhdytään vetämään käsijarrusta, heijastuu se vääjäämättä toimitusketjussa olevien yritysten päätöksentekoon. Usko tulevaisuuden näkymiin on ollut siis koetuksella.
Pari vuotta takaperin toin esille kirjoituksessani, että ”toimintaympäristön muutostrendit, omien heikkouksien ja vahvuuksien tunnistaminen, usko omaan tekemiseen sekä haluttu tavoitetila pitkällä aikajänteellä avaavat uusia kasvumahdollisuuksia muuttuvassa toimintaympäristössä. Kun kotiläksyt on tehty ja visio/strategia vahvistettu, on myös yritykselle tärkeät sidosryhmät helpommin saada mukaan osaksi menestystarinaa.” Toisin sanoen, tarkastellaanko & suunnitellaanko omaa toimintaa pelkästään tilauskirjan aikajänteen mittakaavassa vai otetaanko katse myös 2–3 vuoden horisonttiin, joka voi tuoda laajemman perspektiivin myös lähitulevaisuudessa vaaditun teknologian osalta.
Jos puhutaan kunkin yrityksen mittakaavassa mittavasta investoinnista, niin edellä mainittu korostuu entisestään. Mikäli yritykselle on kertynyt investointivelkaa ja edessä siintää lyhyellä aikajaksolla tarve mittaville investoinneille, vaatii se kantavuutta omilta hartioilta sekä tukea ulkopuolisilta rahoittajilta. Tätä varten tarvitaan liiketoiminta- ja investointisuunnitelma, joka tukee pidemmän aikajänteen strategian jalkauttamista.
Mitä rahoittajat haluavat nähdä?
Pankit arvioivat rahoituksen myöntöä käytännönläheisesti ja tärkeitä selvitettäviä asioita ovat esim. investoinnin taustat ja vaikutukset liiketoimintaan – miten investointi kasvattaa tuottavuutta, parantaa kustannustehokkuutta tai avaa uusia markkina-alueita. Tämän lisäksi tulee saada näkymää taloudellisiin ennusteisiin ja takaisinmaksukykyyn. Selkeä liiketoiminta- ja investointisuunnitelma budjetteineen/ennusteineen edistää rahoitusneuvotteluja ja mahdollistaa paremmin onnistuneen rahoituksen. Kuten toin aiemmin esille, en koe teollisuuden asiakkuuksien parissa olevan suuria haasteita rahoitusten järjestämiselle. Toki taloudellinen kokonaistilanne tulee olla tasapainossa velanhoitokyvyn näkökulmasta ja investoinneille tulee olla perusteet. Nämä kriteerit täyttäneiden yritysten myönteisiä rahoituspäätöksiä on toimitettu asiakkaille pitkin syksyä, joten investoinnin toteutus ei ole lopulta rahoituksesta kiinni. Vain uskallus on puuttunut lopullisen investointipäätöksen toteuttamiseksi.
Suunnitelmallisuus!
Koneinvestoinnit ovat pitkän aikajänteen strateginen prosessi ja pohjautuvat yrityksen liiketoimintastrategiaan. Osa yrityksistä tarkastelee toimintaympäristöään vain muutaman kuukauden perspektiivillä ja osa muutaman vuoden perspektiivillä. Muutaman kuukauden tarkastelu ei anna riittävän pitkää näköalaa siihen, mihin tulisi investoida pitkällä aikajänteellä. Pidemmälle katsovat yritykset toteuttavat investointejaan suhdanteista huolimatta varmistaakseen tuotannon kilpailukyvyn ja ylläpitääkseen yrityksen vetovoimaisuuden alati kehittyvässä toimintaympäristössä. Huolellinen valmistelu ja varhainen yhteydenotto rahoittajaan luovat erinomaiset puitteet investointien toteuttamisille liiketoimintaa tukevilla rahoitusehdoilla.
Ei muuta kuin suunnitelmista toteutukseen!
Sami Laukkanen
Senior Corporate Banker / Teollisuuden rahoitus
Aktia Pankki Oyj
