Gühring kasvaa Suomessa huippulaadullaan ja teknisellä osaamisellaan

– Asiakkaat ovat sisäistäneet, että uusimpien teknologioiden ratkaisuilla tehdään tulosta. Konepajojen ainoa menestys­mahdollisuus on tehostaminen – pitää napsia prosesseista pois sekunteja, minuutteja ja jopa tunteja. Tärkeintä ei ole mitä teknologiat maksavat, vaan mitä ne tuottavat. Gühring erottuu edukseen tarjoamallaan kokonaisuudella, jossa tuotteiden huippulaatu yhdistyy tarjoamaamme vahvaan tekniseen osaamiseen, kertoo Gühring Oy Ab:n toimitusjohtaja Sami Koivula.

Gühring kuuluu lastuavien työkalujen valmistajana alan pioneerien joukkoon. Tämä saksalainen perheyritys on lähes 130 vuoden aikana kertyneellä osaamisellaan saavuttanut merkittävän markkinaosuuden maailmassa 1,1 miljardin euron liikevaihdollaan. Suomessa Gühring on toiminut omana yhtiönään vuodesta 1987 lähtien. Vuodesta 2018 lähtien yritystä luotsanneen toimitusjohtajan Sami Koivulan kipparoimana Gühring Oy Ab on lähtenyt voimakkaaseen nousuun kasvattaen liikevaihtoaan yli kolminkertaiseksi vuoteen 2018 verrattuna.

-Aloittaessani Gühringilla saavutimme alkuun liikevaihdossa 35 % kasvulukemia Suomessa. Koronan aikaan oli hieman seesteisempää, mutta esimerkiksi viime vuonna kasvua tuli 37 %, jolloin liikevaihdon loppulukemiksi kirjattiin ennätyslukemamme 6,47 miljoonaa euroa, kertoo Koivula.

Huipputuotteet ja osaaminen keskiössä

Jo vuonna 1898 perustetun Gühringin valikoima pyörivissä työkaluissa on Koivulan mukaan ”kirkkaasti markkinoiden laajin”. Yritys kuuluu alansa kärkitoimijoihin maailmassa ja myös 1,1 miljardin liikevaihdolla mitaten yritys on alansa johtavia toimijoita maailmassa.

Gühringin palveluksessa on noin 8 000 työntekijää. Suomessa yrityksen toimipiste sijaitsee Helsingissä, ja työntekijöitä sillä on kolmetoista. – Vuoden 2018 jälkeen on palkattu Suomeen yhdeksän uutta työntekijää. Rekrytoinneissa punaisena lankana on osaaminen. Erityisesti kenttämyynnissä pitää olla ymmärrys ja tuntea sekä ymmärtää koneistavan teollisuuden tarpeet. Jokaisella kenttämyyjällämme on rautainen kokemus ja osaaminen koneistustyöstä. Meillä asiakkaita palvelee myyjiä, joilla on yli 20 vuoden kokemus koneistustyöstä. Kun osaaminen, asenne ja palvelualttius ovat kohdillaan, meidän myyjillämme on vapaus toteuttaa visioita kukin omalla tavallaan ja tyylillään. Meillä on vapaus onnistua, mutta onnistumisia myös vaaditaan, avaa Koivula Gühringin tapaa toimia Suomessa ja jatkaa: – Meillä liikkuu kentällä keskimäärin 7,5 myyntimiestä. Tyypillisessä tapauksessa asiakkaalla on vaikeuksia tietyn työn kanssa, jolloin me tulemme paikalle, eikä lähdetä pois, ennen kuin olemme asiakkaan kanssa yhdessä löytäneet Gühringin työkalupakista kilpailukykyisimmän vaihtoehdon toteuttaa työ. Kun myyjiemme rautaiseen osaamiseen yhdistetään Gühringin tuotteiden huippulaatu, meillä on tarjota ylivertainen paketti. Tahtotilamme on tarjota parasta mahdollista teknistä tukea parhailla mahdollisilla työkaluilla.

– Gühringin tuotteiden tasalaatuisuus on erinomainen, vastaavaa laatutasoa en ole pitkän urani aikana koskaan ennen tavannut. Gühring-laatu lähtee liikkeelle jo materiaalihallinnasta. Esimerkiksi täyskovametallityökaluissa Gühring valmistaa kovametallin itse. Yrityksen kovametallituotanto onkin yksi maailman suurimmista. Isot valmistusmäärät takaavat hyvän hintakilpailukyvyn, vakuuttaa Koivula.

– Ihan mutkatonta materiaalihallinta ei kuitenkaan Gühringillekään ole. Tämän hetken haasteet liittyvät kovametallin saatavuuteen, ja hinta materiaalille nousee viikoittain, harmittelee Koivula. 

Muutos työkalukaupassa – ainoa mahdollisuus tehostaminen

Koivulan mukaan työkalukaupassa on ollut havaittavissa muutoksen tuulia. – Konekanta on lähivuosien aikana selkeästi modernisoitunut. Asiakkaat ovat sisäistäneet, että uusimpien teknologioiden ratkaisuilla tehdään tulosta. Konepajojen ainoa menestysmahdollisuus on tehostaminen – pitää napsia prosesseista pois sekunteja, minuutteja ja jopa tunteja. Tärkeintä ei ole, mitä teknologiat maksavat, vaan mitä ne tuottavat. Gühring erottuu edukseen tarjoamallaan kokonaisuudella. Laajan tuotevalikoiman – jossa meillä on pyörivissä työkaluissa laajin kattaus – lisäksi meiltä löytyy vahva tekninen osaaminen. Tällä sapluunalla työkaluvalmistaja pystyy pärjäämään yhä kiristyneessä markkinassa. Asiakkaalle halvin hinta on enää yhä harvemmin valinnan kriteeri. Sen sijaan odotukset työkalua kohtaan ovat kasvaneet. Tänä päivänä tuottavuus ja tekninen osaaminen ovat suurempi kysymys kuin hinta, arvioi Koivula.

Valikoiman laajuutta

– Meiltä löytyy esimerkiksi täyskovametalliporia aina bulkkilinjasta materiaalikohtaisiin ratkaisuihin saakka paljon. Yksi valteistamme onkin oikea työkalu oikeaan kohteeseen – tehtiin reikiä sitten kaksi tai 20 000. 

– Keihäänkärkiämme ovat muun muassa porat, kierretapit, viisteitystyökalut, varsijyrsimet, kalvaimet, sisä- ja ulkopuoliset uritus- ja kierresorvaustyökalut, työkalupitimet sekä työkalunhallintajärjestelmät, luettelee Koivula.

27 % nettikauppaa

Nettikaupan osuus Gühring Oy Ab:n myynnistä on noin 27 %. – Puhtaasti verkossa tapahtuvaa kauppaa hidastaa paljon asiakaskohtaisesti räätälöidyt erikoistyökaluratkaisut. Asiakastapaamiset puoltavat toisenlaisia tilaustapoja, ja nettikauppa on oikeastaan seurausta asiakaspalvelusta. Usein meille tulee soitto tai sähköpostitse yhteydenotto asiakkaalta ratkaisutarpeesta, johon me valitsemme oikean tuotteen, valaisee Koivula toimintatapoja.

Alueena koko Suomi – nyt myös Itä-Suomi

Viime elokuussa Gühringilla aloitti viimeisin palkattu kenttämyyjä Kaakkois-Suomi–Pohjois-Karjala-akselilla. – Tämän viimeisen palkkauksen jälkeen meillä on koko Suomi hallussa. Joka alueelle on löytynyt kokenut huippuosaaja palvelemaan suomalaista koneistavaa teollisuutta, iloitsee Koivula.

Kasvu jatkuu

Gühring Oy Ab on Koivulan komennossa edennyt erittäin määrätietoisesti ja yrityksen markkinaosuus on vahvistunut vakuuttavaa tahtia. – Kasvua on tullut lähinnä yhteistyön syventämisellä, eikä kasvu pysähdy vielä pitkään aikaan – sitä saavutetaan jatkossa muun muassa uuden myyntialueen kautta uusille yrityksille tarjottavalla kokonaiskonseptillamme.

– Meillä tilanne tuntuu tällä hetkellä hyvältä. Mutta edelleen löytyy teollisuuden aloja, joilla on haasteita. Mutta kokonaisuutena kentällä yleinen ilmapiiri on nyt paljon parempi kuin esimerkiksi vuonna 2024, ja katsommekin tulevaisuuteen varsin positiivisin katsein, päättää Koivula.