CoastOne 25 vuotta – pienestä servokoneesta kansainväliseksi konevalmistajaksi

– Kun asiakkaalta kysyy CoastOnen koneesta, vastaus on lähes aina sama: ”Se vaan toimii.” CoastOne valmistaa toki maailman parhaita servosärmäyspuristimia, mutta omassa valmistuksessa on myös TapOne ja MultiTapper CNC-kierteitys- ja senkkauskoneita ja maahantuontikoneet täydentävät kokonaisuutta, kertoo myyntipäällikkö Sami Vornanen.

Seinäjokelainen CoastOne Oy täyttää 25 vuotta. Vuonna 2001 alkaneen taipaleen aikana yrityksen ensimmäisistä kompakteista servosärmäyspuristimista on kasvanut yli 20 särmäyspuristinmallin tuoteperhe, ja CoastOne-koneita on toimitettu jo yli 60 maahan. Nyt yritys kokoaa omaa valmistustaan, automaatiota ja maahantuontia Smart Sheet Metal Factory -ajattelun alle.

CoastOnen tarinan lähtölaukaus tuli kaukana Seinäjoelta. Yrityksen toimitusjohtaja Jukka Hakala asui 2000-luvun alussa Hongkongissa ja työskenteli levytyökoneiden parissa. Guangzhoussa Kiinassa erään asiakkaan tuotannossa huomio kiinnittyi käytännön ongelmaan: pienten kappaleiden valmistukseen ei ollut tarjolla sopivaa, kompaktia särmäyspuristinta. 

Tästä havainnosta lähtivät kehittymään ensimmäiset CoastOne-koneet, Cone 500 ja Cone 900. Jälkimmäisen seuraaja tunnetaan nykyisin C9-mallina. Ensimmäiset koneet toimitettiin Lapuan Piri-Steelille ja Salon seudulla toimivalle Stremetille – ja Hakalan mukaan ne ovat edelleen asiakkaiden tuotantokäytössä. Ensimmäinen kone rakennettiin kokonaisuudessaan Seinäjoen ammattikorkeakoulun tiloissa, ja oppilaitos oli vahvasti mukana alkuvaiheen kehitystyössä. 

Servo ja kuularuuvi valittiin jo alussa

CoastOnen teknologinen perusajatus oli alusta lähtien sähköinen servokäyttö ja kuularuuvitekniikka. Hakalan mukaan jo ensimmäisiä koneita kehitettäessä oli selvää, että ratkaisulle olisi kansainväliset markkinat, kun tekniikka saataisiin toimintavarmaksi. Nopeudelle, tarkkuudelle, helppokäyttöisyydelle ja luotettavuudelle olisi aina ky­syntää. 

Neljännesvuosisadassa mittakaava on muuttunut olennaisesti. Nykyisten särmäyspuristimien puristusvoimat ulottuvat viidestä tonnista 250 tonniin ja erilaisia malleja on yli 20. Koneet suunnitellaan ja valmistetaan Suomessa: Kauhavalla tehdään osatuotantoa ja Seinäjoella suunnittelua ja kokoonpanoa. CoastOne työllistää nykyisin noin 30 henkilöä ja sen liikevaihto on noin yhdeksän miljoonaa euroa. Yrityksellä on 35 jälleenmyyjää, koneita on myyty yli 1 500 ja vienti ulottuu yli 60 maahan. Hakalan mukaan servo-kuularuuvitekniikan etuja hydraulisiin koneisiin verrattuna ovat tarkkuus, pienempi energiankulutus ja vähäisempi huollon tarve. Hän kuitenkin muistuttaa, ettei energiatehokkuus yksin ratkaise konekauppoja – asiakkaalle kokonaisuuden on ennen kaikkea toimittava. 

Paljon muutakin
kuin särmäyspuristimia

Suomessa CoastOne tunnetaan edelleen ennen kaikkea särmäyspuristimistaan, mutta yrityksen oma tuotevalikoima on tätä laajempi. Siihen kuuluvat C-, G- ja Bull-sarjojen servosärmäyspuristimet, TableOne, HorizOne-vaakasärmäysratkaisut, TapOne- ja MultiTapper-kierteytys- ja senkkauskoneet, CIP-puristekiinnikekoneet sekä robottisolut. 

Hakalan mukaan joillakin vientimarkkinoilla esimerkiksi MultiTapper on jopa CoastOnen tunnetuin tuote. Asiakaskunta ulottuu ohutlevyvalmistuksesta paksumpien ja tarkkuutta vaativien rakenteiden valmistajiin, kuten rakennusteollisuuteen, maatalouskoneisiin, nosturipuomeihin ja liikkuvan kaluston varusteisiin. 

Myyntipäällikkö Sami Vornanen kertoo yllättyneensä itsekin valikoiman laajuudesta tultuaan CoastOnelle. Pitkään levykonealalla työskennelleenä hän oli mieltänyt yrityksen ennen kaikkea servosärmäyspuristinvalmistajaksi. – Neljän kuukauden jälkeen voin kuitenkin sanoa, että tunsin CoastOnea vain pieneltä osin, Vornanen toteaa. 

Asiakkaiden tarpeet
ohjaavat myös maahantuontia

Oman valmistuksen rinnalla CoastOne on rakentanut Suomessa laajan maahantuontiohjelman. Vornasen mukaan tavoitteena on pystyä tarjoamaan ratkaisuja asiakkaan koko tuotantoon esimerkiksi laserleikkauksesta särmäykseen, viimeistelyyn, kierteitykseen ja automaatioon. 

Valikoimaan kuuluu muun ­muassa RAS:n, Variobendin, Slinetin, Lissmacin, CSM:n ja JFY:n koneita. CoastOnen ajatuksena ei ole valmistaa kaikkea itse, vaan täydentää omaa tarjontaa asiakkaiden todellisten tarpeiden mukaan. Hakalan mukaan samalla asiakas voi saada huollon ja teknisen tuen CoastOnelta sekä yrityksen omiin että sen maahantuomiin koneisiin. 

Asiakkaiden kuunteleminen on Hakalan mukaan samalla yksi tärkeimmistä tuotekehityksen lähteistä. – Asiakkaat tietävät parhaiten, mitä koneilta vaaditaan ja mihin niitä käytetään, Hakala kiteyttää. 

”Se vaan toimii”

Vornanen on ensimmäisten CoastOne-kuukausiensa aikana kiertänyt aktiivisesti suomalaisia konepajoja pienistä ohutlevy-yrityksistä suuriin kansainvälisiin teollisuusyrityksiin. Hänen mukaansa asiakkaiden kommenteissa toistuu erityisesti yksi asia: koneiden toimintavarmuus. – Kun asiak­kaalta kysyy CoastOnen koneesta, vastaus on lähes aina sama: ”Se vaan toimii.” 

Monella asiakkaalla on Vornasen mukaan yhden CoastOne-koneen sijasta useita. Hän pitää merkittävänä myös sitä, että pieni suomalainen valmistaja pystyy kilpailemaan kansainvälisillä markkinoilla tunnettujen eurooppalaisten konevalmistajien kanssa. Kansainvälisyys on ollut CoastOnelle tärkeää käytännössä koko sen historian ajan. Hakala nostaa pitkän aikavälin keskeisiksi vientimarkkinoiksi Pohjois-Amerikan, Saksan ja Britannian. Pääosa kansainvälisestä kaupasta kulkee jälleenmyyjäverkoston kautta, mutta yritys tekee myös paljon suoraa kauppaa asiakkaiden kanssa. Hakalan mukaan juuri suora yhteys tehtaaseen on muodostunut yhdeksi CoastOnen kilpailutekijöistä. Asiakkaat ja jälleenmyyjät saavat henkilökohtaisen yhteyden tehtaan myyntiin, huoltoon ja tekniseen tukeen. Myös vanhoihin koneisiin valmistetaan edelleen varaosia CoastOnen Kauhavan tehtaalla. 

Smart Sheet Metal Factory
vie seuraavaan vaiheeseen

25-vuotisjuhlavuonna CoastOne kokoaa tarjontaansa Smart Sheet Metal Factory -ajattelun ympärille. Sen lähtökohtana ei ole mahdollisimman suuri teknologian tai automaation määrä, vaan investoinnin asiakkaalle tuottama arvo.

Yrityksen määritelmässä keskeisiä asioita ovat käyttövarmuus, tuotannon joustavuus, energiatehokkuus, helppo käyttöönotto, pitkä elinkaari ja tarkoituksenmukainen automaatio. Automaation tehtäväksi nähdään erityisesti toistuvien työvaiheiden hoitaminen, samalla kun ammattiosaaminen kohdistetaan vaativampiin tehtäviin. 

Ajattelussa näkyy samalla yhteys Coast­Onen alkuvuosiin. Kun yritys 25 vuotta sitten lähti kehittämään servosähköistä särmäystä hydraulisten ratkaisujen rinnalle, keskiössä olivat jo energiankulutus, vähäinen huollontarve, tarkkuus ja toimintavarmuus – asiat, jotka ovat nyt nousseet entistä näkyvämmin myös modernin ja vastuullisen tuotannon tavoitteiksi. CoastOnen omassa Smart Sheet Metal Factory -filosofiassa ajatus tiivistyy yksinkertaisesti: älykäs tehdas ei ole se, jossa on eniten teknologiaa, vaan se, joka tuottaa asiakkaalle eniten arvoa. Yrityksen 25-vuotinen kehityskaari kertoo samalla suomalaisen koneenrakennuksen kansainvälistymisestä. Guangzhoussa havaitusta tarpeesta syntynyt pieni servosärmäyspuristin on kasvanut kokonaiseksi koneperheeksi ja yli 60 maahan ulottuvaksi liiketoiminnaksi. Teknologia on matkan varrella kehittynyt ja mallisto laajentunut, mutta CoastOnen alkuperäinen lähtökohta on säilynyt varsin tunnistettavana: koneen pitää ennen kaikkea tehdä työnsä tarkasti, luotettavasti ja päivästä toiseen.