Kuvassa vasemmalta oikealle: Annina Salo, Riikka Pohjanen (Verkkoasema), Ari Hurskainen ja Kai Salo.
Moni konepaja on lähtenyt rakentamaan toimintaansa valmistuksesta ja lisännyt siihen ajan myötä muita palveluita. Laitila Coating on kulkenut toiseen suuntaan. Pintakäsittelystä lähtenyt yritys on kasvanut noin sadan hengen ja 30 miljoonan euron sopimusvalmistajaksi, jossa pintakäsittely on edelleen keskiössä, mutta ei enää yksin.
“Toiminta on muuttunut voimakkaasti erityisesti viimeisten vuosien aikana. Pintakäsittely on edelleen yksi tärkeimmistä kilpailutekijöistä, mutta sen ympärille on rakennettu paljon muuta”, toimitusjohtaja Kai Salo kuvaa.
Pintakäsittelystä
koko tuotteen vastuuseen
Laitila Coatingin osaamisen ydin on tapa yhdistää useita tuotantoprosessin vaiheita ja -teknologioita. Yritys toimii tänä päivänä mekaniikan sopimusvalmistajana, joka toimittaa asiakkailleen valmiita kokonaisuuksia. Käytännössä se tarkoittaa sitä, että sama toimija vastaa hankinnasta, omasta valmistuksesta, ulkopuolisten osien integroinnista ja kokoonpanosta.
Keskeisessä roolissa ovat virtakiskot, joiden valmistus yhdistää useita teknologioita: kuparia ja alumiinia, levy- ja profiilirakenteita sekä pintakäsittelyä. Näiden ympärille rakentuvat myös muut prosessit, kuten ohutlevytuotanto, lastuava tuotanto (koneistus/sorvaus), automaatiot ja erilaiset kokoonpanot.
Lopputulos ei ole kasa erillisiä työvaiheita, vaan yksi hallittu kokonaisuus. Kun suunnittelu, valmistus ja pintakäsittely ovat saman ohjauksen alla, laatuvastuu on selkeä ja reagointi nopeaa. Yksittäisiä työvaiheita ei optimoida erikseen, vaan koko tuotteen valmistusketju mietitään kerralla kuntoon. Tämä näkyy asiakkaalle ennen kaikkea siinä, että entistä laajemmat ja vaativammat kokonaisuudet voidaan toimittaa yhdestä paikasta.
Kasvua kansainvälisiltä markkinoilta
Viimeisen puolen vuoden aikana Laitila Coating on investoinut voimakkaasti. Tuotantoon on lisätty uutta laser- ja lävistysteknologiaa, modernia 5-akselista koneistusta, virtakiskotuotannon automaatiota sekä tilalaajennuksia logistiikkaan, kokoonpanoon ja materiaalinhallintaan. Kokonaisuus näkyy suoraan kapasiteetissa ja siinä, mitä asiakkaille voidaan tarjota.
Seuraavien vuosien painopiste on nykyisten teknologioiden laajentamisessa, uusien mahdollisuuksien löytämisessä ja asiakastarpeisiin vastaamisessa entistä laajemmin. Tämä näkyy myös tavoitteissa. Lähivuosille on asetettu 40–45 miljoonan euron liikevaihtotavoite. Katse on vahvasti kansainvälisissä markkinoissa, joista haetaan valtaosa kasvusta.
Markkinointi jakaa tarinaa eteenpäin
Laitila Coatingin kohdalla yksi merkittävä muutos viimeisen vuoden aikana liittyy markkinointiin. Yrityksessä ajateltiin pitkään, että hyvä työ puhuu puolestaan. Asiakkuudet syntyivät suoran kontaktoinnin ja verkostojen kautta, eikä markkinointia nähty erityisen tarpeellisena.
Tilanne muuttui, kun markkinointia alettiin rakentaa Verkkoaseman kanssa: “Verkkoasemaan tutustuessa tuli ensimmäistä kertaa tunne, että tässä on tekijät, jotka aidosti ymmärtävät meitä ja tarpeitamme”, Salo kertoo ja jatkaa: “Nyt tarinamme leviää eri kanavissa, vaikka emme aina ole itse fyysisesti paikan päällä kertomassa sitä.”
Laitila Coatingilla markkinointi nähdään nyt jatkuvana osana myyntiä ja liiketoimintaa. Yhteistyö on tuonut uudenlaista rytmiä tekemiseen. Asiat eivät jää pöydälle, vaan Verkkoasema vie niitä suunnitelmallisesti eteenpäin. Samalla vastuu siirtyi pois yrityksen sisältä.
Pintakäsittelystä lähtenyt tarina jatkuu edelleen, mutta eri mittakaavassa kuin ennen. Ja juuri siinä on Laitila Coatingin ydin: kasvatetaan kokonaisuutta, joka toimii myös asiakkaan päässä.
