Zinser-plasmaleikkauskoneella Teräsmyynti Suomelle lisää nopeutta, parempaa laatua ja vähemmän jälkikäsittelyä

Ensi vuonna 30-vuotista merkki­paaluaan juhlistava Teräsmyynti Suomi Oy on tehnyt historiansa suurimman koneinvestoinnin hankkiessaan saksalaisen Zinser-plasma­­leikkaus­koneen. Tämän Vossin toimittaman koneen myötä leikkeiden nopeus ja laatu ovat parantuneet merkittävästi ja jälki­käsittely­tarpeet ovat vähentyneet.

Timo Lehtimäki havaitsi asiakkaiden toiveen pohjamaalatun teräksen toimittajalle. Näistä lähtökohdista Teräsmyynti Suomi Oy polkaistiin vuonna 1995 liikkeelle kahden miehen voimin. Alkumetreillä terästen hiekkapuhallus ja pohjamaalaus muodostivat ison osan liikevaihdosta. Matkan varrella palveluvalikoima monipuolistui ensin vesileikkauksella ja sittemmin myös plasmaleikkauspalvelut liittyivät mukaan yrityksen ohjelmaan. Nykyisin Teräsmyynti Suomi keskittyy terästen myyntiin ja sahaukseen sekä plasma- ja vesileikkeisiin.
– Lähdimme liikkeelle kahden miehen nyrkkipajana. Aikamoinen matka on kuljettu tähän hetkeen läpi 1990-luvun laman, finanssikriisit, koronat ja viimeisimpänä Euroopan muuttunut turvallisuustilanne, ja sen myötä tulleet materiaalien hinnanmuutokset sekä inflaatio. Kaiken läpi on menty ja siipiin on tullut kolhuja, jotka ovat vahvistaneet yrityksemme toimintaa, koska muuttuneeseen tilanteeseen on jouduttu sopeutumaan, kiteyttää varatoimitusjohtaja Solja Lehtimäki yrityksen matkan.

Sukupolvenvaihdoksen myötä kasvuun
Viisi vuotta sitten Teräsmyynti Suomi Oy:ssä toteutettiin sukupolvenvaihdos, jossa omistajuus siirtyi Timo Lehtimäen tyttärille Solja Lehtimäelle ja Tiina Ruusalalle.
– Sukupolvenvaihdoksen yhteydessä aloitimme määrätietoisen brändin kehitystyön ja niin ikään sisäisten prosessien jatkuvan kehittämisen, kertoo Solja Lehtimäki.
Teräsmyynti Suomen kehitystoimet ovat olleet varsin onnistuneita, mikä näkyy erittäin voimakkaana liikevaihdon kasvuna: viime tilikaudella ylittyi jo 10 miljoonan euron raja. – Liikevaihdoistamme noin 2/3-osaa muodostuu teräksen myynnistä, 1/3-osan muodostaa plasma- ja vesileikkeet. Olemme siirtyneet vuosi vuodelta yhä enemmän ammattikäyttäjien toimittajaksi ja tänä päivänä kuluttajamyynnin osuus on vain noin 2 % liikevaihdostamme, valaisee Solja ja jatkaa: – Valikoimamme kattaa kaikki teräslaadut. Maahantuonnin osuus on teräksistä yli puolet, ja laajan hankintaverkoston ansiosta löydämme asiakkaalle hieman harvinaisemmatkin laadut.

10 000 tilausta vuodessa
Jyväskyläläinen Teräsmyynti Suomi Oy toimittaa vuodessa 10 000 tilausta metalliteollisuuden, alihankintakonepajojen, teollisuuden kunnossapidon, rautarakennesektorin sekä rakennusliikkeiden tarpeisiin.
– Meidän asiakaskunnassamme erikoista on se, että myynti jakautuu vuosittain yli tuhannen ­asiakkaan kesken. Meillä ei ole yhtä suurta päämiestä. Tämä helpottaa tuotantoa, kun kysyntä jakautuu koko vuodelle ja usealle alalla, näkee Lehtimäki.
– Asiakaskuntamme muodostuu yhden henkilön elinkeinoharjoittajista aina isoihin pörssiyhtiöihin saakka. Meille on tärkeää kumppanuus, ja toivoisimme asiakassuhteiden olevan pitkiä. Kun tunnemme asiakkaamme ja heidän tarpeensa, niin osaamme pitää varastossa sellaisen valikoiman, jotta hyllystä löytyisi mahdollisimman monelle tuotteita suoraan tarpeeseen.
– Olemme hyviä sahaamaan tuotteita määrämittaan. Vuosittain teemme noin 200.000 sahausta. Ketteryys on ehdottomasti vahvuutemme. Meidät tavoittaa puhelimitse ja toivomme asiakkaan oppivan tuntemaan myyjän. Näin yhteistyö on syvempää. On mukava soittaa tutulle ihmiselle tarpeistaan, arvelee Lehtimäki.

Zinser-tehdasvierailu vakuutti
Kesäkuussa tuotantoon saatu Zinser 2425-I -plasmaleikkauskone on Teräsmyynti Suomi Oy:n historian suurin koneinvestointi, jota oli mahdollistamassa omalta osaltaan Euroopan unionin osarahoitus. Koneinvestoinnin myötä tuotantotiloihin tehtiin mittavat muutokset.
– Tässä investoinnissa vertailussamme oli neljä konetoimittajaa, joista Vossin tarjoama kokonaisuus oli meille sopivin. Vierailimme Saksassa Zinserin tehtaalla, ja siellä vakuutuimme, että Zinser on meidän valintamme. Olimme erityisen tyytyväisiä siihen, että Zinser valmistaa mahdollisimman paljon osia itse, perustelee Lehtimäki konevalintaa ja jatkaa: – Laatu, läpinäkyvyys, tehdasvierailut muodostivat meidät vakuuttavan kokonaisuuden. Myös kaikki koneessa käytetyt materiaalit ovat huippulaatua, eikä mistään ole tingitty. Merkitystä oli myös ihmisten tavoitettavuudella ja etäpalveluilla sekä tiiviillä yhteistyöllä Suomessa Zinserä edustavan Vossin kanssa, kuten myös ­Vossin omilla jälkimarkkinointipalveluilla. Vossin kanssa vierailimme myös saksalaisen levyleikkaajan luona, ja saimme kuulla heiltä hyviä Zinser-kokemuksia. Oli hienoa vierailla tehtaassa, jossa volyymi on satakertainen meihin verrattuna!

Zinser-plasmaleikkauskoneellaan Teräsmyynti Suomi leikkaa pääosin mustaa terästä ainevahvuuksilla 5–50 mm. Lehtimäki kiteyttää Zinserillä saavutetut edut seuraavasti: – Nopeus, laatu ja vähemmän jälkikäsittelyä. Myös ohjelmointi- ja jälkikäsittelyajat ovat lyhentyneet merkittävästi. Olemme olleet enemmän kuin tyytyväisiä uuteen koneeseen. Zinserin myötä saimme nostettua koko osaston osaamisen ja konetekniikan kerralla aivan uudelle tasolle!
– Projektin suunnittelutyö meni loistavasti. Saimme myös hyödynnettyä vanhan pöydän ja virtalähteen. Virtalähde päivitettiin ja huollettiin, jolloin siitä saatiin loistava peli. Siinä säästettiin kymmeniä tuhansia euroja, ja sillä rahalla voitiin ostaa nykyaikainen imuri-/ilmanputsausjärjestelmä, jotta päästöjä saatiin laskettua.

Hopeareunus lautasessa
Teräsmyynti Suomi Oy työllistää tällä hetkellä 17 henkilöä ja tuotanto pyörii kahdessa vuorossa. – Lautasessa on hopeareunus ja uskomme, että ilmassa olevat positiiviset signaalit viestivät piristymisen merkkejä. Olemme olleet onnekkaita, kun meillä on ollut tarjota töitä koko henkilöstöllemme myös näinä vaikeina aikoina, iloitsee Solja Lehtimäki.