Työkalumaahantuojille lisää kilpailukykyä yhteistyöstä – tieto, vaikuttaminen ja verkostot jäsenyyden valtteina

– Liiton kautta voidaan vaikuttaa sellaisiin asioihin, joihin yksittäisellä yrityksellä ei välttämättä ole riittävästi aikaa tai resursseja. Yhteistyöllä pystytään viemään eteenpäin koko toimialalle tärkeitä kysymyksiä, Sucksdorff kuvailee.

Työkalujen ja hiomatarvikkeiden maa­hantuojat toimivat markkinassa, jossa teollisuuden suhdanteet, asiakkaiden investoinnit, kustannuskehitys ja muuttuva lainsäädäntö vaikuttavat suoraan liiketoimintaan. Teknisen Kaupan Liiton Työ­kalu- ja hiomatarvikeryhmä tarjoaa alan yrityksille mahdollisuuden seurata markkinoiden kehitystä, vaikuttaa yhteisiin asioihin ja vahvistaa osaamistaan. Liiton johtavan asiantuntijan Jan Sucksdorffin mukaan jäsenyyden keskeiset hyödyt kiteytyvät kolmeen asiaan: tietoon, vaikuttamiseen ja verkostoitumiseen.

Työkalujen maahantuojille tieto teollisuuden kehityssuunnasta on tärkeä kilpailutekijä. Konepajojen tilauskantojen muutokset, teollisuuden kapasiteetin käyttöaste, investointisuunnitelmat ja materiaalien hintakehitys antavat viitteitä siitä, mihin markkinat ovat menossa ja millaisiin muutoksiin yritysten kannattaa varautua.

Teknisen Kaupan Liitto kerää ja tuottaa jäsenyritystensä käyttöön tietoa työkalumarkkinoiden kehityksestä sekä keskeisten asiakastoimialojen näkymistä. Tie­don­keruussa ja sen jakamisessa  – kuten liiton kaikessa muussakin toiminnassa – huo­mioidaan kilpailulainsäädännön vaati­mukset.

– Ennakoivan tiedon merkitys on yrityksille suuri. Olennaista on ymmärtää, mihin oma toimiala ja asiakkaat ovat menossa sekä millainen yrityksen oma asema markkinoilla on, Jan Sucksdorff kertoo.

Tietoa saadaan myös liiton muiden toimialaryhmien kautta. Esimerkiksi yhteistyö Metallintyöstökonejaoston kanssa tarjoaa mahdollisuuden tarkastella konepajateollisuuden kehitystä laajemmasta näkökulmasta. Myös muilta toimialoilta kantautuvat hiljaiset signaalit voivat auttaa ennakoimaan työkalukaupan tulevia muutoksia.

Yhteistä vaikuttamista alan hyväksi

Yksittäisen maahantuontiyrityksen mahdollisuudet seurata kaikkea toimialaan vaikuttavaa sääntelyä tai osallistua alan kehittämiseen ovat usein rajalliset. Teknisen Kaupan Liiton kautta yritykset voivat yhdistää voimavarojaan asioissa, jotka koskettavat koko toimialaa.

Työkalu- ja hiomatarvikeryhmän toiminnassa keskeisiä vaikuttamisen kohteita ovat muun muassa lainsäädäntö, standardointi, markkinavalvonta ja koulutus. Lisäksi tavoitteena on kehittää alan tunnettuutta ja mielikuvaa sekä edistää alan tapahtumia.

– Liiton kautta voidaan vaikuttaa sellaisiin asioihin, joihin yksittäisellä yrityksellä ei välttämättä ole riittävästi aikaa tai resursseja. Yhteistyöllä pystytään viemään eteenpäin koko toimialalle tärkeitä kysymyksiä, Sucksdorff kuvailee.

Alan yhteinen edunvalvonta hyödyttää niin suuria kuin pienempiäkin toimijoita. Sa­malla jäsenyritykset pääsevät osallistumaan keskusteluun siitä, millaisessa toimintaympäristössä teknistä kauppaa tulevaisuudessa harjoitetaan.

Verkostoitumista ja
osaamisen kehittämistä

Yksi jäsenyyden käytännön eduista on mahdollisuus verkostoitua muiden teknisen kaupan yritysten ja asiantuntijoiden kanssa.

Teknisen Kaupan Liiton jaostot ja ryhmät kokoontuvat tyypillisesti 2–4 kertaa vuodessa. Tapaamisissa käsitellään markkinatilannetta, ajankohtaisia toimialakysymyksiä ja yhteisiä kehittämistarpeita.

Työkalu- ja hiomatarvikeryhmä toimii osana Teollisuustarvikejaostoa, johon kuuluvat myös laakeri- ja kylmätekniikkaryhmät. Jaoston yritykset tuovat maahan ja myyvät tuotteita sekä niihin liittyviä palveluja muun muassa teollisuudelle, kunnossapidolle, asennusliikkeille ja jälleenmyyjille.

Yhteistyö tarjoaa mahdollisuuden vaihtaa näkemyksiä myös muiden teknisen kaupan toimialojen kanssa. Jaostotoiminnassa noudatetaan yhteisiä pelisääntöjä, jotka mahdollistavat alan yleisten asioiden käsittelyn kilpailulainsäädännön mukaisesti.

Verkostoitumisen lisäksi ­jäsenyritykset voivat hyödyntää liiton koulutuksia ja ­asiantuntijatilaisuuksia. Tarjolla on esimerkiksi myyntikoulutuksia sekä webinaareja lainsäädännön muutoksista ja asiakastoimialojen näkymistä.

Osaamisen ylläpitäminen korostuu teknisessä kaupassa, jossa tuotteiden ja palvelujen lisäksi asiakkaat odottavat toimittajiltaan yhä enemmän asiantuntemusta ja ymmärrystä omasta tuotantoympäristöstään.

Laaja toimialaverkosto
jäsenyritysten tukena

Teknisen Kaupan Liitto edustaa merkittävää osaa suomalaisesta teknisestä kaupasta. Liittoon kuuluu yli 400 yritystä ja neljä jäsenyhdistystä. Jäsenyritysten myynti kattaa noin 85 prosenttia toimialasta, ja niiden palveluksessa työskentelee yli 20 000 henkilöä.

Liiton toiminta perustuu toimialakohtaisiin jaostoihin ja ryhmiin, joiden kautta jäsenyritykset voivat osallistua juuri omaa liiketoimintaansa koskevien asioiden käsittelyyn. Yritys voi kuulua myös useampaan jaostoon.

Teollisuustarvikejaoston puheenjohtajana toimii Anders Karlsson, Työkalupalvelu-Toolservice Grönblom Oy. Työkalu- ja hiomatarvikeryhmän puheenjohtaja on Ilkka Eriksson, Maanterä Oy Ab.

Miksi työkalumaahantuojan kannattaa liittyä?

Työkalukaupassa menestyminen edellyttää yhä parempaa kykyä ennakoida asiakkaiden tarpeita ja toimintaympäristön muutoksia. Samalla yritysten on huolehdittava henkilöstön osaamisesta ja pystyttävä reagoimaan uusiin vaatimuksiin.

Teknisen Kaupan Liiton Työkalu- ja hio­matarvikeryhmän jäsenyys tarjoaa näihin haasteisiin yhteisen toimintaympäristön, jossa yritys saa käyttöönsä markkinatietoa, asiantuntemusta ja vaikutusmahdolli­suuksia.

Sucksdorffin mukaan jäsenyyden arvo syntyy ennen kaikkea siitä, että yritys pystyy muodostamaan paremman kokonaiskuvan oman alansa kehityksestä ja hyödyntämään tätä tietoa liiketoiminnassaan.

Jäsenyys ei siis tarkoita pelkästään mukanaoloa toimialajärjestössä, vaan mahdollisuutta osallistua oman toimialan tulevaisuuden rakentamiseen.